公司在经营过程中会与各种各样的公司打交道，款项赊欠也是常有之事。如何及时回收应收账款带来的风险便涉及到了企业信用管理。企业信用管理是企业对于可能产生的风险进行科学管理的学科，主要目的是为了规避因赊销产生的风险，增加收回应收账款的成功率。坏账和国内信用缺失有很大关系，造成信用缺失是因为违约成本太低。因此，解决方案应以增加客户违约成本，降低客户违约所得为原则。

　　为了保证公司的销售额和利润，设立专门的企业信用管理部门和人员是很必要的举措。目前国内公司设立企业信用管理部门有三种方式：一是设立在销售部之下，二是设立在财务室之下，三是成立独立部门。三种方式中，以独立部门在国内的实践效果最佳。企业信用管理部门设立在销售部或财务部之下，或多或少会对销售形成干扰，独立部门则不受制约。

　　企业信用管理应该在寻找客户时候便开始，而不是到了应收账款时候才开始。企业信用管理部门在寻找客户的时候便应该对客户进行信用调查，对其进行信用评估。

　　信用评估可以从两方面入手。一方面是财务分析，分析对象企业的偿债能力、资产效率、盈利水平、过去几年的业绩趋势，以及与同行业企业的对比。此外还要进行一些非财务方面的分析，比如相关的营业执照、企业注册信息、企业相关案宗等。相比财务分析，非财务分析对企业信用评估更为重要。

　　非财务分析可以概括为5个C:特性(Character，历史背景、业务特点、人员等)、发展能力(Capacity)、资金(Capital)、宏观经济(Condition)、担保财产(Collateral)。企业信用管理人员可以从这些维度去分析对方的企业信用，然后给予评估，为销售人员给出赊销额度的建议。